对于现如今的消费者来说，网上订购、网下配送，恐怕是再熟悉不过的购物方式，这也成为很多电子商务平台不断涌现的原因之一。在商务部发布的有关“十二五”时期促进零售业发展的指导意见中，也明确提出鼓励零售企业开办网上商城，尤其是在农产品领域，目前国内已有不少企业开始“涉足”电子商务。然而，记者调查发现，与北京、上海、重庆等大城市相比，山东济宁地区农产品企业开设主页、“触网”营销的案例还很罕见，而在淘宝、天猫上也不见本土生鲜农产品店铺的踪影。曲阜一家率先“试水”网上卖蔬菜、水果的农资企业，在试探性发展电子商务的一年时间里，便遇到“鲜有人问津”的问题，生鲜农产品“涉足”电商之路走得有些艰难。
主打特色土鸡、牛羊肉农家乐“触网”每年新增15%客户量
昨天的“双十一”是全民消费的节日，一分钟破亿的成交额让电商们赚得盆满钵满，然而与年轻人热衷的服装鞋帽、箱包美妆相比，销售蔬菜、水果以及冷冻肉类的生鲜专场似乎略显冷清。在淘宝、天猫上，生鲜农产品网店多集中在一线城市，山东省内除了青岛、济南网店密集外，其他城市涉足农产品网销的情况还不多见，而济宁地区则一家都没有。
调查中记者发现，与济宁临近的枣庄市已有不少企业开始“触网”，销售土鸡、牛羊肉等土特农产品，据一些店主介绍，销售情况还算不错。某农家乐食品有限公司刘经理告诉记者，他经营直销店铺的同时，在淘宝网上又开了一间网店，专卖地方名吃、农家肉品，已经营业5年多了。由于产品价格比市场便宜一些，质量和加工手法上也有保障，现在店铺销量可谓相当可观，每年新增客户量达到15%，专门负责配货的店员从早八点工作到晚上一点，每天平均走货100多件，消费群体以江浙沪地区为主。
谈及为何有开网店的想法时，刘经理说目的很简单就是想多挣钱，而在听说他经营的淘宝店效益不错，积攒很多回头客后，周边一些经营冻肉的店主也开始萌生“触网”想法，纷纷投身网络销售。
开通专属主页农资企业“试水”网上卖蔬果
“从去年年底，公司开始试探性地发展电子商务，开设了网络主页，销售基地生产的蔬果产品，”作为曲阜首家涉足电商的农产品企业，双联农资公司经理陈莹告诉记者，为了帮助合作社农民，将基地果蔬产品更好地外销，公司看中了电子商务和物流配送这条路。
先是开通了名为“好果菜”的主页，将基地生产的葡萄、草莓、土豆、茄子等蔬果，还有大枣、核桃等干货，统一注册了商标，然后进行网上订购，经过简易包装的蔬果通过物流公司，从基地出发直至送达消费者家门口。
据曲阜市供销社业务科工作人员介绍，由于产品直接从基地配送，货源和新鲜上都有保障，所以与一般的网商卖菜卖水果不同，市民能吃得更加放心，而发展电商经营模式，也让公司从原来单纯卖商品变成卖服务，在不断拉长产业链的同时，延伸了为农服务项目。
城市小、服务人群有限生鲜农产品“涉足”电商有点难
虽然国家鼓励零售企业开办网上商城，推进建设行业电子商务平台，促进线上交易与线下交易融合互动，目前国内也有不少企业开始涉足农产品电子商务及物流配送业务，但是运营中也出现诸多问题。在济宁地区，很多企业还是停留在只做直营店的层面上，网络营销意识还不够强烈，尤其是生鲜农产品“涉足”电商的例子更是罕见，即使有了想法并着手去做的曲阜双联农资公司，在运营近一年的时间里也遇到了“消费者不买账”的难题。陈莹告诉记者，虽然涉足电商领域，是今后农产品企业发展的趋势，但是从目前电商运营这块看效果并不太好，首先是地域的局限性，“城市小，需要这方面服务的人群少，导致购买力不足”。他说，在广州、深圳等地，农产品企业发展线上线下经营的模式很普遍，“大城市生活节奏快，消费者真的没有时间去逛菜市场，或者也想买到货真价实的特色产品，所以在这些城市，生鲜农产品触网销售存在很大市场潜力”。
陈莹告诉记者，他原本的设想是在经营电子商务的同时，在社区和居民密集地区投入多家直营店，通过“社区店+网店”的形式进行线上线下的互动交融，但是就目前看，不仅网店的人气不佳，而且如果投资基地产品直营店也是困难重重，“主要是租金问题”。据他在一些小区做的调查发现，投资一家社区店一年的运营成本大概在10万元左右，而仅仅投资一家店铺，又是远远不够形成销售体系的，农产品“触网”的道路一旦走起来，确实很艰难。（孙丹青）（完） （东方圣城网） |
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